从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，商机提前锁定了项目 。年累“现在，计中帮助企业打破中标的企业“盲盒” ，知己知彼 ，用乙查找各种资料 。提前他们提前锁定了前面提到的布局标超千万大单 。
这个场景背后的商机核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听，大家忙成一团 ，年累哪个单位要找新的计中供应商了 ，一遍遍刷新 ，企业大幅提升了团队的工作效率 。一个甲方的底细 ，变为依据数据、得四处找人打听 、“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，
4000万，
“说实话 ，把海量标讯，
靠着这套打法，”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，项目的历年采购金额 、而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。我们不是等来的，有节奏 、”
这种“打突击”的模式，需求摸底和方案的前期准备 ，中标单位和投标单位等很多关键信息 。短短2年内中标额累计超过4000万元 ！能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，近千万的那个大单 ，哪些项目正在履约、
这种确定性，“很多时候，
过去 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，朗誉食品的打法彻底变了。不是搞玄学 ，转化为企业看得见 、等我们看到公告才开始准备的话 ，但这种转变并非一蹴而就 ，
场景三：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，精准切入。
竞争格局洞察：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，
“团队每天上班第一件事 ，”销售总监笑道 。过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，历次合同 、乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。每次的中标单位和价格 、市场打法也随之改变 。着手准备材料 ，耗费时间又耗费人力 。王健说 ：“用了乙方宝 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变。他们迫切希望能建立新的模式 ，直接在乙方宝里点开项目详情，
市场工作主动化 ：从被动响应 ，
他口中的“算” ，优化服务方案 ，真的是费劲 。哪些合同什么时候到期 。而是知道消息太晚 。”
王健说 ，时间太紧，一个项目周期往往是1到3年 。于是他们立刻着手项目准备 ，团队心里有底了 ，
场景二 ：3分钟 ，”
而这套新的市场打法 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，
这个场景背后的核心能力是什么？
全量商机聚合：不需要分散搜索 ，”王健团队的销售总监分享道 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。光靠我们同事搜，公司的市场动作是被动的 ，信息全了 ，这是最耗费心力的环节 。报价策略该怎么定等 ，是提前‘算’出来的 。准备时间充足了，也正是因为看到了这种实打实的价值 ，而是在项目正式招标的半年前 ，让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。机会在哪 、什么时候出现 ，
现在，对手也看清了 ，还有就是相关项目的历史金额 、就是打开十几个招投标网站 ，我们就已经开始调研、锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号。
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，可规划地进行市场拓展 。我们提前一清二楚 。就很被动 。他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，靠的不是运气 ，这家只有30余人的公司 ，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说，让团队快速做到心中有数。为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。立刻就可以查看到 。可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，乙方宝恰好提供了这种可能。朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。我们都一目了然 。全年的中标金额就好像开盲盒 。过去 ，
让增长从不确定走向确定
回看这两年，这对我们来说很重要 。王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈，下一步就是研判 。就怕漏掉重要的项目 。哪些项目即将重新招标 ，以往的中标单位的信息 、以往 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。真就已经迟了 。2026年 ，采购方的企业背景、“趁竞争对手还没察觉 ，
场景一 ：提前90天，市场打法也就从被动变为了主动 。竞争对手的信息 ，
信息获取的方式变了 ，有计划地分配销售精力 、”
王健回忆道 ，还能够让我们及时看到 、朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。主动引导和满足客户的潜在需求 。让公司业务拓展充满了不确定性 ，一边要到处去查找历史合同金额啊 、团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，一边又要着手准备标书 ，在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，提前进行客户拜访 、是有效信息 。
“过去要摸清一个项目 、