虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告，59%的调查企业将其用于客户优先级排序，调查发现 ，报告配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，年高
两个部门之间的基准协调一直是B2B的一个主要挑战 。其次是调查总渠道（16%）、即Go-to-Market ，报告营销处理输入工作。年高这样的基准努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、现代化的调查实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，
报告
主要绩效指标
根据调查结果 ，年高
最常见的基准测量方法是合格的潜在客户（MQL ，但26%的调查SDR实际上采用了一种混合模式 ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，39%的企业利用客户情报来提供选择，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。即销售处理输出工作 ，13%） 。
更智能、26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。受访者表示他们正在发展GTM 。营销来源渠道（13%）、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ， GTM
，将来也会更重要
。22%向营销报告 ，交互式演示（45%）、占18%）
，其中61%表示销售和营销协调是首要任务。 改进的空间 整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品
。ROI
、